vol．6　モバイル版ステップメールがついに登場か！？　

──[infotopモバイル通信]　vol．6─────────────────

　モバイルマーケティングの秘訣、他

執筆・監修：原田翔太
発行元：株式会社インフォトップ

────────────────────────2008/3/5────

※１日遅れの送信となってしまいました。
　 ご迷惑をおかけいたします。今後ともよろしくお願いいたします。

■インフォトップモバイル通信　

モバイルは特殊だとおもわれがちですよね。
私が「爆走マニュアル」という携帯アフィリエイトの
マニュアルを、２００５年に出したときから、
３年たった今でも、やはりまだ「モバイルは分からない」
ということで悩まれている方がとても多いのを感じています。

モバイルが特殊というのは、技術的な部分においては
確かにそうですが、マーケティングという視点では何も珍しいことは
ありません。

マーケティング（売れる仕組みの作り方）の基本は
いかなる場合でも基本的に次の３つを抑えていけばＯＫです。

（１）集客
（２）成約
（３）リピート

（１）の集客は、お客さんを集めるための仕組み作り。
ネットの場合は、ＳＥＯとか、広告、ランキング、
「どういう経路からお客さんがやってくるか。」

その水路をどう作るかを考えていきます。

モバイルの場合、無料でやろうと思う場合は
今モバイルＳＥＯに注目しておくといいと思います。

＊集客方法というのは時流にあったトレンドを追いかけつつ、
ある種普遍性のあるところと並行していくと良いです。

当然ですが、集客経路というのは伏線を張る。
モバイルＳＥＯだけ、ランキングだけ、そういう一極過多な状態だと、
一つのアルゴリズムの変動、ちょっとしたランキング内での変動に
一喜一憂することになります。

まあ、あがれば嬉しいですが、下がった時はもうアセアセですよね。

だからこそ複数の集客導線をネット上に張り巡らせておいて、
それぞれからアクセスが流れてくる状態を作る。

すると順位変動や削除リスクに強い太い集客ができるようになります。
それに爆発力を加えたい時はメルマガを持つといいと思います。

なんだかんだユーザーと接触するときに一番パワーがあるツールは
モバイルでもメルマガです。

（２）の成約。
これは以下にお客さんに買ってもらうか。
まだ商品を買っていない「見込み客」を、
「顧客」に転換（コンバート）していく作業です。

ここは、人間心理が役に立ちます。

「こういうとき、どう思うか」
この逆残から、仕掛けていけばＯＫです。

僕がモバイル物販を見ていた時、
一番にやるのはメルマガです。

面白いんですが、同じ商品を売るのでも、
一字一句レベルの差異で売上が大きく変わったりするんですよ。

文章って面白いなと思う瞬間です。
また字面だけではなく、売れるか売れないかは企画力も大事な要素です。

誰に何をどういう形で提示（オファー）するか。
買う「きっかけ」をポンと提示してやることで、普段は
買わない人も買ってくれることがあります。

分かり安い例で言えば、「２つ買ったら１つ無料キャンペーン」とかね。
その時に応じて

●誰に
●何を
●どういう形で

売っていくかを決めて、そのために最適な
オファーを作っていくというのも、文章執筆と同じくらい
重要だと思っています。

多少文章がまずくても、企画がよければ
ガシッと心をわしづかみにすることができますので。

（３）のリピート。
売上というのは　集客×成約率×単価で決まりますが、
実はリピートという視点があります。
つまり、顧客の生涯価値を最大化させる取り組みです。

何度も買ってくれたり、より上位の商品やサービスを
利用してもらうことができれば、「１回きり」という
とめどない新規客の開拓作業から解放されます。

この視点に立ち返ったとき、
モバイルでも考えていくことは、
なんらか通常の商売と変わりがないということが分かると思います。

技術に翻弄されて、本質を見失ってはだめです。
この３ステップを泥臭くどう実践していくか考える。

その中に、モバイルでも成功する秘訣が隠されていると言えます。
トライアンドエラーの中から、成功の方程式は導き出されるものですが、
いずれもまとめあげればこの

集客-成約-リピート

の中に具体的な各論は集約されてきます。

ちょっと、モバイルどうしたらいいか分からんと思っている人は、
この原則を確認してみてくださいね。＾−＾

原田翔太

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▼こちらも読んでね！
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■〜インフォトップからのお知らせ〜■

【モバイルアフィリエイト活性化リーチ予告！】

下記は1月に開催したモバトップカンファレンスにて
弊社に寄せられたご意見です。

《モバイルアフィリエイター》
・携帯のアフィリエイトをしたいけど成果出ていないでしょ？

・大量のアクセスを流してもレターの販売力が乏しくて全く売れない！

・セールスレターが見にくくて誰も買ってくれないのでは？

・携帯サイトが長すぎて最後まで読まないでしょ！

 

《インフォプレナー》

・モバイル用のステップメールってインフォトップさん出来ないの？

・サイト作成を作っても長くなるから誰も見てくれないよ

・メールで教育する販売方法が効果的だねぇ

 

これら悩みを解決できる時がやってきそうです！

利用者様の声を幾度と実現してきたインフォトップだからこそ出来る！

モバイル版ステップメール機能が今年の春（今月！？）に
実装される予定です。

 

他にはインフォプレナーにはモバイルでの販売がしやすくなる
システムを準備中！

実を言うと、そのシステムとは・・・

モバトップカンファレンスで目玉情報だった“あれ”です。

ついに“あれ”が動き出します・・・

乞うご期待！

 

今回は報告で、しかも予定でしかお伝えできないことが残念ですが・・・

実装されましたらお伝えさせていただきます。

 

 

【インフォトップモバイルに関するFAQページ】

皆さんご存知でしょうか？

インフォトップモバイル専門のFAQがデビューしました！

http://faq.infotop.jp/mobile/index.php

モバイルに関して寄せられる質問を随時更新中です。

 

今後とも、モバイル通信およびインフォトップモバイルを
よろしくお願いいたします。

 

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